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張金秘書長接受完采訪，認為所提的十個問題似乎是當下很多企業比較關心的問題，因此基于他個人現場回答問題時的記憶和重新思考，用文字的形式又回答了提問的十個問題，發表出來，供研究行業者參考。

問：請會長概述當前我國鍛壓行業的整體發展狀況，包括市場規模、主要應用領域及增長點。

答：鍛壓行業實際上分兩大塊，一是鍛壓生產行業；另一個是鍛壓機械或裝備行業，鍛壓機械或裝備行業是為鍛壓生產行業提供生產用設備等機床工具的。

鍛壓行業包括鍛造、沖壓、鈑金與制作行業，屬于金屬塑性成形領域，為裝備制造業或者機械制造業提供零部件和結構件的毛坯或成品。鍛壓行業每年消耗國內生產的特鋼、各種板材、型材、線材、管材等金屬材料80%以上，消耗量約為4億噸以上。從業人員約有350多萬人。工業增加值接近萬億元。

鍛壓件有兩個顯著特點，一個是承載和安全部件；第二個就是各種殼體和結構件。當然除了各種裝備或機械使用外，也包括生活消費品，鍛壓件與吃穿住行等生活用品息息相關。

國之重器的關鍵重大部件大都來自于鍛壓行業。

問：分析行業面臨的國內外市場變化及挑戰（行業面臨的主要挑戰和問題是什么），如何應對這些挑戰？

答：行業面臨的主要挑戰一個是人才，第二個是市場或者市場競爭，第三個就是企業運營和全球產業鏈重構。

人才是企業發展的第一要素，因此這個無需論述。當然談到人，與人相關的一切因素都是企業運營中的挑戰，行業既需要國內工作的高素質人才，也需要國際化的高素質人才，更需要既適應國內工作需要，也能適應開展國際工作需要的高素質綜合人才。

關于市場，任何一個市場都會有快速增長期，接著進入緩慢增長期，而后進入穩定發展期。對中國的市場來講，我們已經過了大幅度增長或者說快速增長的時期，也過了完全以價格為導向（中心）的發展階段，進入了緩慢增長期，這個時期的一個特色就是人們常說的“內卷”，一旦企業堅持下來就會進入企業的穩定期，企業就完全進入以成本、質量和交貨期為核心的發展期，那時候的市場應該是比較穩定的，不會大起大落，也不會有過分的“內卷”。

任何一個經濟體，任何一個市場都必須經歷這三個時期，不好逃脫。如果我們從微觀角度看產業發展，一些個別細分行業已經過了“內卷”期了。

關于企業運營和全球產業鏈重構，既有微觀認識，也有宏觀問題的認知。企業運營的挑戰是如何找準自己企業的定位，如何規劃自己的戰略，如何建立企業自己的企業文化，以及如何適應中國特色的工業文化。全球產業鏈重構從來就沒有停止過，一直在世界上演變和移動變換，我們在改革開放以前沒有市場意義上的產業鏈的問題，因此如何適應產業鏈的不斷調整，不僅僅是一個企業的問題，也與國家的發展戰略，國內的工業文化和企業的特點相關，重構產業鏈既有機遇也有挑戰。

關于如何應對這些挑戰，企業應該確切地理解一直在提倡的一些做法，比如協會在20年前就提倡專精特，后來國家提出專精特新，但中國鍛壓協會基于企業的具體發展而言，我們更強調專精特絕，也就是經常說的“差異化”、“精細精密化”、“特別和特色化”和“極限化”。這是應對當下挑戰的一個重要理念。當然，在這個理念的指導下，我們必須落實好與優秀客戶一起成長，尊重可信賴的競爭對手，切實創建和落實工業美學和工業文化等，能夠將中國鍛壓協會多年來提出的幾十條發展思路或者行業文化落實在實處。

如果站在一個樂觀的角度看，重構產業鏈讓我們有機會突破壁壘進入更廣闊的市場，關鍵要落實好用正確的方法做正確的事。

問：在數字化、智能化浪潮下，人工智能、物聯網等技術快速發展，鍛壓行業在技術創新方面有哪些最新進展，這些新進展對行業持續發展的重要性及具體實踐案例。（智能控制系統、數字化管理系統、機器人技術等的應用日益廣泛。這些技術在提高生產效率和產品質量，推動了行業的綠色低碳發展方面起到了怎樣的作用。）

答：隨著新一代信息技術在裝備制造業中的應用，給鍛壓行業帶來了這樣一些技術發展可能，首先是技術迭代更加容易，利用專家系統，大數據，以及人工智能等，可以將以往的所有經驗進行數字化，從而系統地進行分析，協助人提出問題和解決方案。這個在發達國家一些企業已經開始實踐，英國一家企業正在把百年積累的生產技術和管理經驗數字化，服務于未來的生產技術開發和企業運營。另一個就是這些新技術讓鍛壓行業實現穩定的自動化生產成為可能。實現自動化一直是行業的一個愿望，經歷了機械式、模擬信號式自動化，現在進入數字化、機器人自動化，未來會進入包括人工智能在內的自動化，這對推動傳統產業進步具有重大的意義，實現無人值守生產已經成為有了現實，也會讓許多生產模式實現。

當然新技術不斷應用、不斷完善的情況下，盡管在不斷改善產品質量方面有一些限定，還不可能完全代替人的能力，但在提升產品質量的穩定性方面成績突出。如果將所有生產獲得的經驗和數據利用好，在未來AI技術的不斷發展推動下，鍛壓行業的技術開發和技術進步一定會帶來意想不到的成果。

問：鍛壓行業與其他制造業領域如何實現協同發展，如汽車、航空航天、能源等領域的合作與共贏。

答：這是個非常好的問題，協同發展也是我們中國鍛壓協會一直強調的發展“一體化”技術，將供應商和產品、用戶設計和產品與我們鍛壓生產工藝技術協同發展，共同找到符合各方能力和效益的解決方案。這就是我們協會一直提倡的建立“Project Engineering 或者是 Project Group”,也就是與供應商、用戶建立聯合團隊，對我們鍛壓行業來說，如果用戶是上帝，那么供應商應該是我們的兄弟。我們既要讓供應商能做并能做好，也要讓用戶理解和支持。

另外，提出以上的協同或者一體化發展必須要建立在對最終用戶的充分了解、理解并讓最終用戶有實質參與的基礎上。鍛壓行業產品涉及面極其廣泛，因此各企業如果能充分挖掘一個或幾個用戶行業，就有可能在這個行業成為翹楚。

問：在全球化背景下，鍛壓行業如何通過技術創新和產品質量提升，進一步拓展國際市場，參與國際競爭。

答：首先我理解，全球化不存在逆與順的問題，前面介紹中說的重構產業鏈是全球化中的不可避免的現象。

鍛壓行業如何開拓國際市場是一個老問題，除了技術創新和質量提升外，還需要國際化人才。當今企業發展仍然需要具有專業知識、精通國際法和一些國際規則的人才，更需要掌握英語和數字化基本知識的人才，這是當下能開拓全球市場最為重要的因素。

那么推動技術進步和提升產品質量，應該在質量的穩定性和產品的可靠性上下功夫，同時也要注意成本控制、交貨期的保證。

當然，國內的金融體系，國際收支的不斷完善也顯得非常重要。

問：在環保意識日益增強的今天，鍛壓行業面臨著節能減排的壓力。鍛壓行業如何降低生產過程中的能耗和排放？

節能減排與節材降耗應該同時得到重視。國家制訂了“3060”雙碳目標以來，中國鍛壓協會一直在開展相關工作。如何能夠做到，行業和企業必須對以下事項予以堅決的踐行。一是明確能耗的指標，也就是單位產出的能耗值，鍛造生產指標中國鍛壓協會已經于2023年完成研究，企業應該針對這一指標進行對標。其它沖壓、鈑金與制作的指標正在研究籌備中。二是企業要完善有關的監測系統，做到心中有數，強化日常管理；三是培養節能減排意識，在工藝開發、設備制造和使用中應該不斷地推出有利于節能的技術和措施。

實際上，鍛壓行業這些年已經有了非常大的進步，使用了很多先進的節能技術和設備，比如蓄熱式燒嘴、電動螺旋壓力機和伺服壓力機等。

問：當前新一輪大規模設備更新正在積極推進，為鍛壓行業帶來的機遇？協會在推動技術創新和產業升級方面采取了哪些措施？

答：針對鍛壓行業而言，新一輪大規模設備更新改造意味著積極推動鍛壓裝備對鍛壓行業發展的適應，也意味著鍛壓行業的進一步調整。無論從裝備發展，還是鍛壓生產方面而言，都是一次躍升的機遇。

從另一個角度看，國家推出這一政策，也有提升鍛壓裝備（鍛壓母機）制造業能力的初衷。從整個鍛壓行業看，裝備還是遠遠不能滿足鍛壓行業高質量發展，阻礙著新質生產力的進一步提升。因此，讓整個行業重視鍛壓裝備制造發展至關重要。

新一輪大規模設備更新改造也在帶動企業的差異化發展，讓企業有機會在這一輪發展中基于積累的經驗，找到定位，重新布局。

中國鍛壓協會一直以來都在強調鍛壓裝備必須解決好可靠性和穩定性問題，在提升生產效率和節約運行成本上下功夫。同時強調鍛壓設備不能有大問題，也不能有小毛病，徹底消除人們觀念中“大問題沒有，小毛病可忍”的心態。

鍛壓裝備必須注意細節，任何的結構件形狀和尺寸，任何零部件配合，任何的布線走管必須知道其所以然。

鍛壓裝備有力能問題，是運動中的機器，因此運動機器具有的一切影響可靠性和穩定性的因素都會在鍛壓裝備上起作用，必須應在實踐和迭代中摸索并予以控制。

裝備的進步需要技術迭代，也需要與用戶一起發展，鍛壓生產企業要懂設備，善于使用設備，發揮好設備具有的潛能。設備制造商必須懂得鍛壓工藝，基于工藝設計、制造和完善設備，不能閉門造車。用戶與設備制造商應該注重一體化技術發展，也就是產業鏈的完善。

中國鍛壓協會將一如既往地強化組織共性技術研究，不斷提出影響發展理念、方向和方式方法的指引，推動產業鏈內的交流與合作。

問：根據當前的市場需求和技術發展趨勢，您如何預測未來五年內鍛壓行業的發展趨勢？（您認為行業未來的發展趨勢和機遇有哪些？）

答：從技術角度看，鍛壓行業有色金屬成形，高強鋼成形技術將是未來的發展方向。中國鍛壓行業的發展之路有別于西方發達國家，我們有自己的特色，不會走西方發達國家之發展道路。在當下技術環境下，鍛壓技術發展的內容已經非常清晰，中國鍛壓協會編輯的《鍛壓成形技術路線圖（2021-2035）》講的比較清楚了，比如伺服壓機、一些通用設備基礎上發展起來的專用裝備等，工藝技術向整體、精密、節能減排方向發展是毫無疑問的。

就鍛壓行業整體趨勢看，利用數字化、大數據（也就是專家系統）、人工智能將積累或經驗進行迭代，優化技術和方式方法，這是未來發展的重要趨勢之一。

大力使用數字化技術進行數字化仿真會越來越重要，技術人員不但懂專業技術，同時也掌握數字化基礎知識，以及技術、經濟和法律知識成為企業發展的需要。

大力培養適應國內外發展需要的人才是中國企業未來立于不敗之地的重要舉措，如何能有效地選拔企業需要的中高層管理者死企業發展中的重大問題之一。

問：近期我們遇到很多企業在設備采買時，為減小資金壓力采用融資租賃方式，您對此怎么看？

答：推動行業開展設備租賃工作，中國鍛壓協會已經開展了近20年，相較貸款設備租賃具有減輕企業財務費用的作用，同時也有利于企業選擇優質產品，不完全以價格論采購，主要原因是設備租賃計息時間和方法不同，其次是設備租賃公司更注重設備的可靠性與穩定性，防止過分關注價格而忽略質量。

企業做設備租賃工作，首先必須保證任務是滿負荷的，不能是先買設備再找任務，應該是先有穩定的客戶資源，基于急切的生產需要而開展融資租賃，這是融資租賃特別需要注意的一點，因為融資租賃不得有過長的放款期。

問：涉及到設備更新，目前我們這個行業里，還沒有一個平臺像京東、淘寶之類的，可以做線上的展示、比價、交易等服務，假設有這么個設備交易平臺，您是認為要具備哪些功能，可以幫我們行業解決什么問題？

答：鍛壓設備與鍛壓產品屬于工業應用品，工業品的平臺銷售具有許多不容易實現的地方，因為工業應用品是用來創造利潤的，不是用來消費的，因此工業應用品具有太多的不確定性，無論性能還是規格尺寸都是個性化的，都需要由買賣雙方談判達成的“技術協議”確定，這個“技術協議”實際上是一種基于需要與提供能力的妥協，從這些方面看，建設鍛壓設備與鍛壓產品的網上售賣平臺不容易，或者說是困難的。