記得有一個(gè)故事非常的流行，說(shuō)的是一個(gè)公司的推銷員到熱帶推銷鞋，他回來(lái)后寫了一份調(diào)研報(bào)告，結(jié)論是熱的地方穿鞋的人很少，沒(méi)有需求，不需要在熱的地方推銷鞋，因此這個(gè)公司就放棄了在熱帶賣鞋的計(jì)劃。另一家公司的推銷員也去了熱帶推銷鞋，他回來(lái)后也寫了一份調(diào)研報(bào)告，結(jié)論是熱的地方是一個(gè)非常大的潛在的需要開發(fā)的市場(chǎng)，盡管現(xiàn)在穿鞋的人不多，但如果我們的鞋做的符合在熱的地方穿，而且去告訴大家穿鞋的好處，穿鞋的人會(huì)多起來(lái)的，市場(chǎng)潛力巨大。

這個(gè)故事反映出的道理大家都知道，就是如何看待市場(chǎng)潛力和市場(chǎng)行為。第一個(gè)銷售員是基于“需求側(cè)拉動(dòng)-用戶需求拉動(dòng)理念”做的報(bào)告，第二個(gè)銷售員是基于“供給側(cè)推動(dòng)-供應(yīng)商產(chǎn)品進(jìn)步推動(dòng)理念”做出的報(bào)告。

如果我們仔細(xì)研究，這個(gè)故事的道理也適應(yīng)于我們的裝備制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)。在市場(chǎng)行為中，我們不但要重視用戶需求（需求側(cè)需求）的拉動(dòng)，也要注重供應(yīng)商產(chǎn)品創(chuàng)新（供給側(cè)）的推動(dòng)。在裝備制造業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)和扶持中，不能總是基于拉動(dòng)展開，許多時(shí)候推動(dòng)展開比拉動(dòng)更能做的好，走得遠(yuǎn)。

在鍛壓行業(yè)，記得一個(gè)人說(shuō)過(guò)這樣一段兒話，“我們過(guò)去沒(méi)有大型壓力機(jī)，因此在裝備設(shè)計(jì)中，主流思想是一些零部件不能做得太大，如果需要大的零部件就不得不拆分，采用連接或焊接結(jié)構(gòu)”。實(shí)踐證明，這是裝備制造業(yè)不強(qiáng)，基礎(chǔ)零部件制造能力薄弱時(shí)的沒(méi)有辦法的辦法。依照這個(gè)思維發(fā)展下去，結(jié)果必定是“沒(méi)有基本的手段或基礎(chǔ)工藝能力薄弱時(shí)，我們只能約束我們的制造業(yè)行動(dòng)，基于存在眾多的基本約束條件，就會(huì)慢慢固化我們的主機(jī)設(shè)計(jì)思維，約束一些創(chuàng)新的空間”。因此大力投資基礎(chǔ)制造能力，強(qiáng)化包括零部件在內(nèi)的功能零部件生產(chǎn)至關(guān)重要，不但能保證主機(jī)制造和提升質(zhì)量，也能給主機(jī)的設(shè)計(jì)提供更多的選擇方案，這是強(qiáng)大裝備制造業(yè)的必由之路。

上世紀(jì)九十年代，國(guó)家注意到了這個(gè)問(wèn)題，開展了基礎(chǔ)制造工藝的強(qiáng)化，執(zhí)行了具有非普惠性的“增值稅先征后返優(yōu)惠政策”來(lái)扶持鍛壓、鑄造、模具和數(shù)控機(jī)床行業(yè)，鍛壓行業(yè)取得了重要的成果。不能不說(shuō)進(jìn)入本世紀(jì)后，我國(guó)自主開發(fā)制造的一些必須使用鍛壓件的重大裝備，都有鍛壓產(chǎn)業(yè)的巨大進(jìn)步而實(shí)現(xiàn)了。

當(dāng)下，國(guó)家強(qiáng)調(diào)“強(qiáng)基工程”，但基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)得到的扶持實(shí)在有限，大部分的做法仍然是采用“需求側(cè)拉動(dòng)”的形式，沒(méi)有落實(shí)在支持鍛壓基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)本身上，鍛壓基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)的強(qiáng)筋健骨實(shí)際沒(méi)有太大的進(jìn)展，還因環(huán)保、勞動(dòng)環(huán)境制約等不斷地被打壓和削弱。

如何夯實(shí)裝備制造業(yè)的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，特別是鍛壓產(chǎn)業(yè)，應(yīng)該有兩種方式，分別是：

一種是采用曾經(jīng)使用過(guò)的“增值稅先征后返優(yōu)惠政策”，這個(gè)政策是擇優(yōu)扶強(qiáng)，做的好的得到的扶持就大，非常符合我們強(qiáng)基的目的，鼓勵(lì)企業(yè)越做越好，是解決產(chǎn)業(yè)強(qiáng)不強(qiáng)，而不是解決產(chǎn)業(yè)有沒(méi)有的好政策，同時(shí)也應(yīng)該是補(bǔ)短板政策的一個(gè)重要手段。

另一種方式就是支持基礎(chǔ)鍛壓產(chǎn)業(yè)的企業(yè)就某一個(gè)產(chǎn)品或某一類產(chǎn)品（功能部件或零件）開發(fā)生產(chǎn)。因?yàn)楫a(chǎn)品（功能部件或零件）的開發(fā)不是工藝和裝備的簡(jiǎn)單應(yīng)用，是綜合能力提升的集合。包括產(chǎn)品（功能部件或零件）工藝設(shè)計(jì)，應(yīng)用領(lǐng)域特點(diǎn)研究、材料研究和選擇、工藝裝備適應(yīng)性和可靠性準(zhǔn)備、市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)和開發(fā)管理能力系統(tǒng)完善等，與開發(fā)制造一臺(tái)完整機(jī)器（主機(jī)）的流程基本一致。

目前國(guó)內(nèi)普遍關(guān)注新材料和新裝備的開發(fā)和應(yīng)用，但是嚴(yán)重忽略了嫁接材料和裝備之間的基礎(chǔ)產(chǎn)品（功能部件或零件）開發(fā)制造，一些新材料和新裝備之所以無(wú)法得以產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用，關(guān)鍵原因是從材料到裝備端的成本問(wèn)題和制造穩(wěn)定性問(wèn)題難以解決，只能以樣件、樣品、樣機(jī)的形式停留在試生產(chǎn)的階段。基礎(chǔ)產(chǎn)品（功能部件或零件）的綠色高效優(yōu)質(zhì)提供是解決以上問(wèn)題的關(guān)鍵，鍛壓是非常重要的從材料到裝備的制造基礎(chǔ)工藝之一。

另外，我們一直在叫“基礎(chǔ)重要”，但我們一直不知道如何“強(qiáng)基”，如果我們修改一下“強(qiáng)基”的理念，采用新式的政策，“強(qiáng)基”也是不難做到的。當(dāng)然，“強(qiáng)基”不能一蹴而就，也不能運(yùn)動(dòng)式開展，需要持續(xù)不斷地予以“強(qiáng)基”，只有這樣，我們的裝備制造業(yè)才會(huì)沒(méi)有了后顧之憂，“設(shè)計(jì)做到隨心所欲，配套做到恰如其分，功能做到持續(xù)完美，質(zhì)量做到可靠穩(wěn)定”。